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浅谈弱电系统集成商的困惑
作者: 来源: 日期:2017-12-6 15:14:38 人气:829
1.什么是弱电系统集成商
一般是指能做几种以上子系统的工程商就可以叫弱电系统集成商了。重要的不是做几个系统,其实一共就那么几个系统。重要的是能否真正做好这几个系统内部的产品与应用的有机结合,做好方案设计,做到满足功能又不浪费,符合档次又不超出预算,做到面向应用选择合理的方案,选择合适的产品。
2、什么是真正的设计顾问
设计顾问,我认为真正完成上面的工作离设计顾问就不远了。关键是责任心和公正的态度,其次是专业知识和经验,应该熟悉各类产品和系统结构的优缺点(没有十全十美的系统,只有最适合的方案)。
3.  什么样的招标形式利于行业发展,同时可以保护利益?
要重视设计,磨刀不误砍柴工,弱电系统设计深度在招标时深度往往不够,这给投标和实施埋下了很多隐患。提前做好设计非常重要(可以采取有偿设计招标,中标单位给象征性设计费优先工程标,未中标给与补偿,被评价为设计方案能力不足的应拒绝其参与工程标),应该严格控制设计变更,在设备品牌圈定时注意产品档次、范围,不要有明显的技术屏障。如果确实要关键技术屏障,应该不再圈定品牌而只给出技术指标。
4.  服务为什么不被重视?
弱电系统集成商不应该成为某几个品牌的代言人,而应该是在售前(投标)、售中(设计或施工或供应或调试)、售后提供技术、商务管理的服务商。技术能力和协调组织能力同样重要,但是协调组织能力更重要。到目前为止,我没有见过任何一家单位可以完全独立完成所有弱电系统的设计、安装、调试工作。我并不是说技术能力不重要,技术能力是保障是基础,但技术是有层次的。集成商更重要的是技术管理工作,包括设计、安装、调试、培训等工作都体现管理能力。
所以应该注意,甲方买的是服务,乙方卖的也是服务,包括劳务、技术、管理等等服务,甚至是融资类型的服务。尤其是一个综合性的项目,服务比产品更重要,服务内力强的单位一定不会给项目选择不正确的产品。
5. 利润为什么要靠产品差价
差价有时候是正常的,这是流通领域的事情,和渠道有一定关系。合理的差价是应该支持的,但是我认为超出社会平均利润的价差是不太正常的,是利用信息的不对称而不是真正的资源或能力优势获取的。
6. 这低于成本价竞争的秘密是什么
变更的事,是设计深度不够、决策调整频繁造成的。体现在做官上就是拍脑门决策,做事上就是经不起推敲,设计上就是设计失误。变更要慎重,有时候是有人要捣鬼的,不要沦为被操作的工具,应该有造价分析和设计意图及功能说明。
有人说,低于成本价中标了依然挣钱,我见得多了。最终倒霉的一定是投资人,不信走着瞧!
低于成本估算一定比例的报价,只能说明要么他不懂,要么他恶意。如果我是甲方,这种单位不可能中标,中标了也不可能提供相应的服务或服务质量。当然还有就是报错价了,我们可以理解,但对不起,他要为报错价负责,结果就是不中标。
我建议应该拒绝最低价中标法,而采用比较值法(可制定标底或计算评标基准价)或技术标加权法。
天底下没有十全十美的事,但是我们渴望。我们希望辛勤的付出得到认可,我们希望不懈地坚持最终得到回报。但那是别人的事,我想做的就是做好我自己的事,做一行爱一行,尽力而为。
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